這個問題問得非常好，對于許多智能門鎖廠商來說是個挑戰，對于廣大經銷商也是如此。不過，我們需要明確的一點是智能門鎖并不是水深火熱：智能門鎖市場確實很有前景 (連續四年高速增長)，競爭激烈一些（上千個廠家）、普及度不高的困境（很多人不知道也有很多人買不起）。

在當前的市場環境下，想要在競爭中勝出，需要做到三點：

（1）在同質化競爭中勝出，可以走兩條道路：一個是渠道和市場為王，一個是創新和營銷為王，最終建立自己的品牌。

所謂渠道和市場，就是說，去開發競爭并不是很激烈的所謂的下沉市場，而不是只在一二線城市競爭；創新和營銷是在一二線城市競爭的法寶。能夠走出同質化競爭的，未來數年內必然會形成行業內消費者信得過的品牌（品牌化路線），那時候就會產生重量級選手了。

（2）對于廣大經銷商來說，也面臨著兩個問題，一個是如何開發客戶的問題，一個是如何經營自己的商譽

對于許多經銷商來說，開發客戶是個難題，因為智能鎖并不像以往的產品那樣賣出去了就基本大事沒了，智能鎖還需要安裝和維修。而且由于智能鎖價格相對機械門鎖較貴，也面臨一定的價格問題。對于經銷商來說，開發客戶就需要用創新的方法，綜合店鋪、網絡來做，這樣才容易找到突破口。商譽的建立是通過良好的產品、負責的態度建立的，只要經銷商遇到事情不推諉，盡量解決，還是很容易建立起來的。

（3）對于智能鎖廠家和經銷商來說，想要做得長遠，還需要考慮產品的品質與創新性。

當前很多人擔心智能鎖的安全問題，其中除了有些技術不成熟外，更多的是因為粗制濫造和山寨模仿。所以把控好智能鎖的品質至關重要。此外還需要建立屬于自己特色的產品，具有一定的創新性。雖然現在行業不是很成熟，但許多企業已經有了專利意識，所以未來的競爭也將是專利的競爭，因此必須重視產品的創新。

總之，在筆者看來，智能門鎖行業算不上水深火熱，只是發展迅速、前景好，競爭激烈一些罷了。而同質化的競爭并不可怕，因為不管是什么行業，只要它還在發展，就會面臨這個問題。拿現在的手機來說，你說華為、蘋果、OV、小米，他們旗艦機的功能真的差別很大嗎？其實并不是很大，因為他們都是在現代大工業生產的產物。但要想成為蘋果、華為一樣的企業，而智能門鎖企業就需要在行業的基礎上，提供有自己特色的智能門鎖創新產品，這樣才能在同質化的競爭中勝出。