和業(yè)內(nèi)朋友溝通的時(shí)候，很多都說(shuō)現(xiàn)在的店鋪，人流并不大。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買東西，所以固守店鋪并不是最優(yōu)的選擇。那應(yīng)該怎么做呢？先前筆者已說(shuō)，可以去做家用智能鎖小區(qū)推廣，跑到客戶門口做生意，這也是個(gè)辦法。不過(guò)因?yàn)橛械赇佋冢偛荒芴焯烊サ赝瓢桑∧窃撛趺崔k呢？

固守店鋪不是最優(yōu)解

這時(shí)候就應(yīng)該多從網(wǎng)絡(luò)下手，尤其是多利用社交平臺(tái)。微信朋友圈自不必說(shuō)，這里單說(shuō)說(shuō)打入業(yè)主群。每個(gè)小區(qū)都是有業(yè)主群的，用來(lái)溝通生活中涉及到小區(qū)的事情，所以其活躍度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的興趣愛(ài)好群。因此做經(jīng)銷商，就應(yīng)該建立一個(gè)小目標(biāo)，不僅要進(jìn)入業(yè)主群，還要多進(jìn)幾個(gè)甚至十幾個(gè)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，你一個(gè)陌生人，還要推銷家用智能鎖，進(jìn)群的難度不小。那該如何進(jìn)群呢？

當(dāng)然發(fā)紅包也是不錯(cuò)的交流方式

首先筆者覺(jué)得你要起碼認(rèn)識(shí)這個(gè)小區(qū)一兩個(gè)業(yè)主，通過(guò)引薦的方式介紹給大家。你說(shuō)我怎么會(huì)認(rèn)識(shí)業(yè)主呢？你做家用指紋鎖的，每個(gè)月總要成交那么幾把吧？或者干脆去小區(qū)做地推，總會(huì)有客戶的。有了客戶之后，就需要經(jīng)營(yíng)了，搞好關(guān)系，不就容易介紹了嗎？所以從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，打入業(yè)主群也算是一種關(guān)系營(yíng)銷。

進(jìn)群后做活動(dòng)要有優(yōu)惠力度

其次就是進(jìn)入業(yè)主群后，要做一次團(tuán)購(gòu)讓利或者促銷的活動(dòng)，活動(dòng)力度要大，要讓業(yè)主感到確實(shí)是有優(yōu)惠。可以先對(duì)比一下網(wǎng)上同款或者同類型的家用指紋鎖的價(jià)格，降低幾百塊賣，也是可以的。當(dāng)然，是不是要以出廠價(jià)賣，還是要看整體的情況。筆者見(jiàn)有的經(jīng)銷商直接低于出廠價(jià)好幾百塊賣——限量，基本算是免費(fèi)了，其主要目的是打開(kāi)局面，而且成本也有控制。

指紋鎖的質(zhì)量要好

最后就是進(jìn)入業(yè)主群后，可以不單單做指紋鎖，如果有做其他智能家居的產(chǎn)品，聯(lián)合做活動(dòng)，效果會(huì)更好。產(chǎn)品多了，就意味著需求的多元化，業(yè)主可能不需要你的家用指紋鎖，但更喜歡你的智能音響、智能晾衣架等產(chǎn)品。不過(guò)也需要注意，不宜一次聯(lián)動(dòng)太多產(chǎn)品，因?yàn)樘嗟脑挘瑫?huì)顯得不專業(yè)且混亂。你大可以做這樣的活動(dòng)：指紋鎖優(yōu)惠活動(dòng)，前20名可以獲得智能貓眼贈(zèng)品。

可以捎帶一兩個(gè)智能家居產(chǎn)品

初次在業(yè)主群里做家用指紋鎖活動(dòng)，主要是為了讓大家記住你，打開(kāi)你在群里做生意的局面，所以產(chǎn)品要好、價(jià)格要優(yōu)惠、活動(dòng)要專業(yè)。產(chǎn)品好了，沒(méi)售后問(wèn)題，業(yè)主才會(huì)更加信賴你，畢竟你做的長(zhǎng)期的生意，不是一錘子買賣、干完就溜走的。價(jià)格有了優(yōu)惠，才會(huì)有吸引力，活動(dòng)專業(yè)了，才不會(huì)臨時(shí)出問(wèn)題，這樣業(yè)主們才會(huì)更加信任你。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，業(yè)主群也會(huì)成為你的客戶群，以后就算想做更多的智能家居生意，已經(jīng)和他們打成一片的你，自然會(huì)得到他們不少的支持。