幾個女同事在一起討論美容，某某美容店打折了，一起去嗎？又一起討論吃喝，某某店鋪有打折券，一起去嗎？你看，優惠的價格讓身邊的消費者也按捺不住激動的心情。可見價格真的是影響購買的關鍵因素。回到智能鎖行業， 智能鎖價格如果也優惠起來，會讓消費者們惦記嗎？這個皇迪智能鎖要和大家說道說道。

智能鎖銷量的增長

最初智能鎖價格確實高企，筆者那時候還沒有進入智能鎖行業，不過也了解其價格普遍在三千元以上。而在筆者進入智能鎖行業的時候，價格已經在下降，到現在已經普遍降到一千元到兩千元之間了，而還有一些質量差的居然可以幾百元就賣了。與之相對的是，智能鎖的銷量卻年年攀升：2016年是350萬套，2017年是800萬套，而2018年是1430萬套。智能鎖的快速增長不能不說和價格的下降有關，我們看看增長圖和價格變化圖應該會有所啟發。

智能鎖價格的下降

但智能鎖和美容服務、美食等還不一樣，因為智能鎖是一種低頻次消費品，一把鎖可以用5到10年，而且很多人到現在都不了解。所以讓消費者惦記著購買，還不太現實。不過價格的降低確實會刺激大家購買，以小米做手機為例：小米把智能手機的價格降低了一個檔次，就極大地促進了人們的購買欲望，有的人甚至一年換一次手機，為智能手機的普及做出了很大的貢獻。所以隨著行業的發展，智能鎖的價格自然是會降低的，或者會出現很多以低價格為特點的智能鎖企業。

皇迪智能鎖有質量也有價格優勢

因此對于智能鎖廠商尤其是經銷商來說，優惠的價格以及相關的促銷活動是少不了的。畢竟在行業競爭越來越激烈的情況下，又能保證質量，又能保證優惠價格的廠商還是比較少的。所以如果經銷商可以保質保價，那么是很有可能像小米那樣做起來的。即便不能讓消費者惦記著購買，那搶占一下市場也是不錯的。不過這樣勢必會導致自己利潤的下降和品牌的低端化，這是要考慮和解決的大問題。不過智能鎖價格有優勢，確實是一個開拓市場的好策略。 

編輯：皇迪
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